Hintergrund: Microsoft „Sell‑to‑Self“-Regelung
Im Microsoft CSP‑Programm gilt:
- Reseller vertreiben im CSP-Programm Cloud-Lösungen an Endkunden.
- Transaktionen im Reseller‑Modell basieren auf einer echten Endkundenbeziehung
- Der Erwerb von Lizenzen über den Reseller‑Verkaufsprozess für den eigenen Bedarf („Sell‑to‑Self“) ist nicht zulässig
Diese Vorgabe dient insbesondere dazu:
- korrekte Partnerzuordnungen (z. B. MPN‑ID) sicherzustellen
- Incentivierung ausschließlich für valide Endkundenbeziehungen zu ermöglichen
✅ Erlaubte Nutzung im ADN Cloud Marketplace
1. Erwerb für Wiederverkauf (Standard CSP‑Modell)
Reseller dürfen Lizenzen erwerben, wenn:
- diese an Endkunden weiterverkauft werden
- eine valide Kundenbeziehung besteht
👉 Umsetzung im Marketplace:
- Auswahl im Checkout: „Wiederverkauf“
- Bestellung erfolgt über bestehenden Kundenaccount
2. Erwerb für Eigenbedarf
Reseller dürfen Lizenzen für den eigenen Bedarf erwerben, sofern diese eindeutig für ein "Eigenbedarf" oder für ein Affiliate-Konto erworben werden, und somit als "Eigenbedarf" gekennzeichnet sind.
👉 Umsetzung im Marketplace:
- Auswahl im Checkout: „Eigenbedarf“
- Nutzung des entsprechenden Marketplace‑Zugangs (siehe Premium‑Reseller-Regelung unten)
👉 Wichtig:
- Die Transaktion gilt nicht als CSP‑Wiederverkauf
- Es erfolgt keine Zuordnung zu einer Partner-ID (MPN‑ID)
- Es besteht keine Incentivierung durch Microsoft
3. Nutzung von Affiliate‑Konten
Affiliate‑Konten sind zu verwenden, wenn ein „Kunde“ gemäß Richtlinie dem Eigenbedarf zuzuordnen ist.
Definition (Microsoft):
„Affiliate“ bezeichnet eine juristische Einheit, die eine andere besitzt, von ihr besessen wird oder unter gemeinsamer Kontrolle steht (mehr als 50 % Eigentum oder Kontrolle über das Management).
👉 Umsetzung im Marketplace:
- Anlage eines Kundenkontos mit Kennzeichnung: „Affiliate Account“
- Bestellung erfolgt über dieses Konto
👉 Zweck:
- Klare Trennung zwischen:
- echten Endkunden (Resale)
- verbundenen Unternehmen (Eigenbedarf)
⚠️ Spezielle Regelung für Premium‑Reseller
Nutzung des Premium‑Reseller‑Zugang (BSS)
Der Premium‑Reseller‑Account ist ausschließlich für den Wiederverkauf vorgesehen.
✔️ Zulässig:
- Bestellungen für Endkunden
- Reseller‑Transaktionen mit MPN‑Zuordnung
❌ Nicht zulässig:
- Erwerb von Lizenzen für Eigenbedarf über diesen Zugang
Erwerb von Eigenbedarf durch Premium‑Reseller
Für Eigenbedarf gilt:
- Nutzung des regulären Marketplace-/Storefront‑Zugangs
- Keine Verwendung des Premium‑Reseller‑Accounts
👉 Zugriff:
👉 Eigenschaften dieser Transaktionen:
- keine MPN‑Zuordnung
- keine CSP‑Reseller‑Transaktion
- keine Incentivierung
❌ Nicht zulässige Nutzung (Compliance‑Verstoß)
Folgende Szenarien sind nicht erlaubt:
- Eigenbedarf wird über den Reseller‑Flow abgewickelt
- Nutzung des Premium‑Reseller‑Accounts für interne Lizenzen
- Bestellung für Unternehmen ohne echte Endkundenbeziehung (z. B. verbundene Firmen ohne Affiliate‑Kennzeichnung)
👉 Kurz gesagt:
„Reseller dürfen nicht an sich selbst verkaufen.“
Weitere Informationen
(Einige Informationen sind nur für Microsoft Partner verfügbar, nachdem Sie sich bei Microsoft angemeldet haben)
Partner Compliance Readiness Training "Sell to Self" von Microsoft
Partner Compliance Readiness Training-Deck "Sell to Self" von Microsoft